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泛亚电竞行业不景气聚焦华东最大灯具集散地的“加减法”转型之路!

发布时间:2024-08-09 16:11人气:

  城有着“中国灯具城”之称,从1993年被一盏灯“点亮”,经过30年发展,常州邹区镇形成了以邹区灯具城、光辉灯具城、发得灯具城、灯贸中心为主的灯具市场,成为全国第二、华东地区最大的灯具集散地。2022年,邹区灯具市场成交额达120亿元。

  邹区灯具市场以“短平快”的销售批发为主,生产加工与设计研发环节较为薄弱。近年来,在电商行业的冲击下,当地市场份额不断被蚕食,面对市场挤压,邹区灯具市场该如何破局?

  邹区灯具城曾经繁华的沿街店铺,不少楼层较高的商铺门口出现“招租”“转让”等字样。过去邹区灯具城“一铺难求”,但随着行业转冷,灯具城的生意每况日下,不少商户已经搬离了邹区,即使不少商铺通过低租金吸引商户,但效果依旧不理想。今年上半年,空置率最高的发得灯具城,空置率接近一半。

  以前,生意忙的时候连饭都顾不上吃,忙着卸货、组样、发货。20多年前,只要在灯具城开店,基本都能赚钱。在第一批灯饰商贸市场竞争中,凭借物流、人力、生产加工等方面的优势,江苏常州邹区和广东中山古镇成为国内“一南一北”两大灯饰交易市场。2007年,因其交易规模和产业集聚影响力等,邹区镇被中国照明电气协会授予“中国灯具城”称号。

  然而,自2015年以后,邹区灯具城和绝大多数灯具城市场相似,客流量大不如前,成交率明显下降,大单变少,空铺招租难,商户经营压力大。

  由于电商兴起,周边地级市的市场也发展起来了,还有一些商家会选择去中山古镇进货,渠道分流严重。过去,邹区灯具城和中山古镇算是合作关系,邹区主要承担小批量的定制化订单,但是随着互联网信息透明化,中山古镇也开始做小单,还直接做品牌的销售代理,两者关系从协作走向竞争。

  此外,越来越多房地产商采用精装房模式,房地产商往往直接和灯具厂商签订采购合同,这对邹区灯具城的实体经销商产生了很大影响。

  邹区灯具城的竞争力大不如前,最大的原因是没有掌握灯具产业的核心关键环节,不具备研发设计和高端生产的能力,整个商贸环节处于中间体环节,且偏中低端,没有形成真正的产业集群。

  业内人士表示:重销售、轻研发,这是邹区灯具城转型的阻力,随着渠道分流严重、装修理念变化,商户必须转变思维,才能实现提质增效。这两年,当地聚焦重点,在突出优势产业上“做加法”。

  灯的种类有很多,邹区的户外灯产业链较为完备,具备从研发设计、生产制造到销售售后的全产业基础,这是邹区灯具产业的优势,近年来,随着市场需求转变,当地以户外灯、无主灯为生产经营重点,并培育了一批重点企业。

  例如灯具城里的某家企业就进行了加法转型,这家企业位于灯具城周边,前店后厂,虽然工厂规模不大,但是产品种类丰富。传统的室外灯缺乏技术含量,在市场上缺少竞争力,因此该企业在户外灯基础上增加了节能、视频、集成等功能,可用作广告宣传,亦可连接交警系统进行实时道路监测。

  该企业通过承接市政工程订单,企业积累了户外灯生产、加工、安装、维护的经验泛亚电竞。目前该企业的户外灯产品在各高铁站都有应用,2022年营业收入创历史新高。

  无主灯也是邹区近年来重点打造的产品。与传统主灯不同,无主灯强调“见光不见灯”,一个小小的开关就可以控制光的亮度和色温,更加符合人体需求,绿色环保。

  在邹区灯具城,一家专门销售无主灯的店铺,去年重新装修,设计了多个智能无主灯体验中心。四季卧室、KTV客厅、意境书房,一键触达。去年营业收入达千万元,除了家装领域,酒店、商场、娱乐设施外墙等需求量都在增长。由此可见,现在消费者和供应商都注重环保,无主灯的需求会越来越大。

  在专线物流保障方面,邹区同样具备优势。目前邹区物流设施越来越完善,物流园内有63家物流企业,650多条物流专线,为灯具城提供灯具运输配套服务。物流园除了提供运输服务,还配备了仓储空间,门店可以通过“前店后厂”的模式随时提货。

  经过四次扩建和三次改造,如今邹区灯具城拥有超2000家店铺。围绕着邹区灯具城,还分布着大大小小的外围市场。

  业内人士表示,邹区灯具城外围市场有约一两千家店铺,规模与灯具城相当。一些外围市场的商家“贴牌”经营,直接在民用住房内销售产品,规避正常的经营成本。下游批发商直接到外围市场采购,带来了负面影响。

  同时,这些作坊企业存在安全隐患,产品工艺质量较差,容易影响邹区灯具的口碑。对此,邹区推出了“灯具行业三年整治行动计划”,计划在2025年底前整治20多个片区的400余家“危污乱散低”企业。另外,在产业发展中,龙头企业的引领作用至关重要。过去,邹区缺少灯具企业的“领头羊”,这是制约市场发展的重要因素。为此,邹区镇正积极引进龙头企业,并计划未来引进更多专业机构。

  目前正在对接常州半导体照明应用技术研究院等机构,通过它们来为本土制造企业提供更好的服务。通过打造品牌和激发市场活力等措施,希望龙头企业能够带动本土企业转型升级。同时也计划对产业园进行提档升级,并已基本确定提升整治方案,在进行入园企业招引工作中。

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  每个行业都会有高峰和低谷,这几年对灯具行业而言是低谷,但也是一个洗牌的过程,优胜劣汰之后,市场才会实现规范化发展。除了技术提升“练内功”,做好“加减法”,目前邹区还主动向外推介自己,积极开展博览会,意在借助“中国灯具城”的名片扩大市场影响力,宣传优势产业、拓展新客户、达成新合作。

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